大疆走下神坛？深度解读 IDC2016无人机行业报告

环球快车

　　12月2日，全球著名市场调研公司IDC发布了重磅报告——《中国航拍无人机市场季度跟踪报告(2016年第三季度)》。报告显示，大疆出货量占比为52%，四个季度以来，首次下降。以零度智控为首的新晋厂商，份额涨至24.3%。
　　
作为智能硬件行业研究人员，笔者将从以下四方面，重新解读这份报告：
　　1.IDC的数据，可信?
　　IDC作为全球最权威的调研机构之一，根据其以往的数据看，总体出货量预测误差可控制在5%以内。以智能手机为例，IDC预测2016Q1三星、苹果、华为的误差分别为0.89%，0.81%和3.14%，就近期其公布的调研数据看，可参考性较大
　　
2.出货量=销量?
　　若IDC数据没问题，是否意味着大疆市场份额暴跌?
　　笔者更倾向的答案是：媒体解读有误
　　在IDC的报告中，统计的纬度是Shipment(即出货量，也称Sell-in)而非销量(Sell-out)
　　
厂商可以供货10万台给经销商，但经销商可能只卖了1万台，此时出货量为10万，销量仅1万。业内人士分析，此次三季度零度智控份额暴涨，主要是因为新品Dobby在该时间段内集中出货。但通过线下采访无人机行业的经销商得知，零度目前的实际市场销售情况远不及预期，销量与出货量存在较大出入。
　　回顾历史，也曾发生过因实际销量与出货量不匹配而造成的企业危机：大疆曾经的头号竞争对手3DRobotics就因采取过于激进的市场策略，让代理大量囤，从而导致库存滞销，并最终于今年初宣布退出消费级市场
　　3.采用出货量，IDC的无奈之举
　　据从事咨询行业的人士透露，目前IDC等调研机构主要从四方面获取销量信息：供应端、渠道端、需求端、第三方数据
　　
调研机构若要估测出货量，通常会对供应链企业及相关人员进行访谈或实地调研，对主要分销渠道、海关数据进行信息监测，并结合第三方数据。
　　而若想了解实际销量，则还需深入各终端零售渠道进行跟踪，难度要大得多。
　　同时，无人机作为一个新兴行业，各调研机构的调研网点、渠道并不如智能手机、PC等传统CE行业，实际估算难度可谓难上加难。
　　4.真实市场，谁主沉浮?
　　有人说无人机，是一个典型渠道为王的行业
　　据无人机从业人员透露，目前国内无人机销售渠道主要有以下几个：
　　
而目前无人机巨头厂商，除了技术占优外渠道也几乎被其垄断，以IDC报告排名前三的品牌为例：
　　
据线下零售商反馈，相比于大疆，零度智控、Parrot等依然存在渠道劣势，更别说新生代无人机创品牌。对于新品牌而言，电商平台和连锁CE大卖场，凭借着进入门槛较低的优势，或许是他们的最好选择了。
　　然而当再仔细分析一下目前的电商平台，便知道对新厂商而言，其实情况并不理想。
　　以淘宝30天销量最高的30家店铺为例进行统计：
　　
让我们再看看京东的情况，由于京东并不公开销量数据，我们仅能对比买家的评论数，作为相同品类，我们可以推测评论数和实际销量存在正相关关系。
　　
从数据上看，虽然众多新厂商在迅速崛起，但目前暂时还难以动摇大疆的市场地位。
　　结语：未来，谁来破大疆的局?
　　笔者认为，在未来颠覆大疆的厂商可能为以下两类：
　　1.在材料、技术及对应的应用场景中，取到突破性成果的厂商(如口袋级、长续航、高画质智能无人机)
　　2.传统大牌厂商的跨界产品(如：华为、三星)
　　前者依托差异化竞争迅速占领垂直市场，从根本上改变消费者的需求。
　　而后者，则是利用原有的品牌和渠道影响力，打破大疆的渠道垄断优势。